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虎牙斗鱼，只剩“半条命”

发布于：2022-09-21 12:44    阅读次数：

【外汇EA高手通知】-早上通告，在下午辞职！若论起互联网技术公司辞退员工幅度，只怕没人比虎牙直播更为索性了。在今年的4月份，虎牙直播被疑裁人。在其中，离岸业务与国内业务流程裁员比例分别是70%和20%，涉及到超500人。那么作为虎牙直播难兄难弟的斗鱼直播，裁员比例也就是在30%。

实际上，虎牙直播、斗鱼直播被裁的不仅是职工，直播游戏、客户也相继“被裁”。虎牙直播、LOL职业玩家UZI在今年4月份也暂停了直播间。专业人士表露，UZI中止直播间原因在于其和网络直播平台、职业队、艺人公司签定三方合同，但是最终博奕出不来结论才挑选禁播。

而据斗鱼和虎牙公布的在今年的二季度财务报告表明，斗鱼直播在手机端均值月活跃用户和付费用户分别是5570万、660万，较同时期各自降低8%、8.3%。虎牙直播手机端月活跃用户虽同比上涨7%做到8360数万人，但客户的新增并没能带动付费用户的提升，560万付费用户和同期相比几乎差不多。

金融市场也展现出了消极态度。虎牙直播股票价格最高处时股票价格曾做到50.82美金/股，但截止到9月19日美股收盘，虎牙直播股票价格只有2.8美金/股。而斗鱼直播股价最高中为20.54美金，但是目前也就只有1.24美金/股。两家企业均跌去90%之上总市值。

直播游戏做为以前“轻松赚钱”的企业之一，而虎牙和斗鱼不论是市场占有率、活跃用户数、主播资源，基本上构成了多头垄断性格局。

可短短几十年时间内，2个直播游戏的第一梯队游戏玩家均面临裁人、网络主播逃出、客户流失，股价腰斩的下场。这般非常大的差距下，却让外部想要知道：斗鱼直播、虎牙直播到底怎么了？

多方面原因促进，没落瞬时速度

冰冻三尺非一日之寒，也许现如今斗鱼直播、虎牙直播的下场早就在多年前便已终究。一直以来，斗鱼和虎牙收入主要来自客户直播打赏收入和广告收入，但值得关注的是，广告收入并不是其收益的大头。

以2019年四季度虎牙直播财务报告为例子，直播打赏收入和广告收入分别是23.46亿人民币和1.21亿人民币，各自占虎牙直播当一季度总营收的95.06%和4.9%。同时期，斗鱼直播的直播打赏收益为18.92亿人民币，占当一季度总营收的91.8%。

上海市一家广告代理商责任人李勇告知使用价值星体，“斗鱼和虎牙的宣传收入占比太低，还在于他们这类DSP广告宣传用户流量偏少，而且和头条的云锐集团广告投放平台对比，后台管理作用单一，顾客精确度不太高，他们非常难把客户ROI拉高。”他曾经服务项目过中国某个页游广告企业，该公司广告责任人明确规定，“1200万推广费用只可以10万余元推送到虎牙平台上用于检测广告效应”。

但斗鱼和虎牙的营业收入对直播打赏过分依赖，难以具备持续性。一方面，禁止未成年人打赏主播，服务平台务必对消费者每一次、每天、每个月最大打赏主播额度进行限制，直播打赏排行榜要取消等一系列现行政策监管政策不断落地式，让斗鱼直播、虎牙直播来到持续发展的十字路口。

另一方面，中国直播打赏人群占有率达到了吊顶天花板，公域将出现很明显的分离效用。某头顶部网络直播平台资料显示，在其2017年到2019年，直播间付费用户的占有率从9.94%增涨到13.15%。

但同时期直播间客户付费率已经从2019年前3个季度的13.71%下降至2020年的12.84%。客户收入水平也是从52.5元下降至47元，下降比例做到10.48%。显而易见，在新冠疫情的影响下，客户直播打赏的想法还在显著降低。

在之上两个方面要素一同的作用下，虎牙直播、斗鱼直播的直播打赏收益也在不断地下降。以在今年的二季度为例子，虎牙和斗鱼的直播打赏收益分别是20.52亿人民币和17.86亿人民币，较同时期下滑占比分别是20%和18.8%。

主播迫不得已另择发展方向

在行业收益持续下降的情形下，借助服务平台而求生的主播当然也一定要另择发展方向。

北京市某个游戏工会责任人宋冬野告知使用价值星体，在严禁直播打赏政策实施后，他所属企业所合作的200名手机游戏主播的收入立即下降了60%之上，业务流程重压之下，自身只能让这种网络主播把直播间阵营从虎牙直播、斗鱼直播转为总流量更多的抖音视频、快手视频。

宋冬野补充道，往往做这个选择，主要原因在下述二点，一方面，对游戏直播行业而言，哪儿有流量，便去哪里直播。并且抖音上的兴趣爱好个性化推荐对心主播更为有益。比较之下，虎牙和斗鱼的danner 搜索推荐，难以让抖音直播间总数取得进步。

但从后续直播效果看来，也验证了宋冬野的念头。他集团旗下的一名网络主播直播话题为棋牌游戏，在抖音上的直播间人气可达到6万 ，此前虎牙直播人气仅有500 。

另一方面，抖音视频、快手视频可以让网络主播和公会的固定收入更为多样化。直播游戏中卖货、平时的视频里不定期嵌入品牌商的商单。而在抖音上发布中视频计划后，可以让网络主播们专业录视频，根据对视频内容视频剪辑、公布，造成盈利，现阶段企业网络主播们对直播打赏依赖的程度在显著降低。

实际上，斗鱼直播、虎牙直播外流的不仅是中小型网络主播，头顶部网络主播还在加快外流。因为一线网红具备强劲粉丝汇聚水平、吸钱水平，向来全是游戏有关的网络直播平台为此疯抢对象。近几年来，B站、抖音视频、快手视频、斗鱼直播、斗鱼等网络直播平台中间持续上演着相互之间挖墙角故事。

例如，冯莫提做为斗鱼直播一手塑造下去主播，被B站挖去。网爆冯莫替往往和斗鱼直播不会再续签的原因是因为，因为冯莫替身家太高，斗鱼直播乏力付款其提成。

一线网红在签订某个直播平台时，一般会要求服务平台给到你总流量歪斜网络资源、高价签约费、后面持续跟进宣传网络资源这些，学习的过程本身就是彼此互相博奕的一个过程。

在行业管理趋紧，综合性服务平台加重行业竞争的大环境下，截止到上半年，斗鱼直播已经出现了持续7个季度的不断亏本，累计亏损为9.4亿人民币。虎牙直播2021年Q4逐渐由盈转亏，额度大约为3.13亿人民币，迄今已经连续亏本3个月度。显而易见，恶循环现在开始——在企业不断亏本后，虎牙直播、斗鱼直播也乏力在像之前那般大格局的签订一线网红。

据《2021年游戏直播行业洞察报告》表明，2021年虎牙直播网络主播从301.6万降到234.8万，降低22%；斗鱼直播网络主播从192.6万降到159.6万，下降17%。

因为头顶部网络主播粉丝一般具有极强的黏性，当游戏主播离去虎牙直播后，也就会直接带去很多粉丝。

虎牙直播杰出客户小亮告知使用价值星体，他之前之所以如此喜爱虎牙直播，一方面虎牙直播上面有你喜欢的很多网络主播，另一方面不一样网络主播可以解读不一样的游戏。“可现在网络主播离开了，虎牙直播又没有什么新游戏引进，但是现在几乎很少开启虎牙直播的APP和微信小程序了。”

实际上，从2021年8月到2022年3月近8个月时间内，我国新闻出版总署中止针对游戏备案发放。在这段时间，虎牙和斗鱼也只能依靠已有的总量手机游戏来凑合保持客户，可是一款游戏被不断直播间后，又会有多少客户想要延续性地付钱呢？

路漫漫兮，怎样转型升级？

尽管从今年4月起，中国游戏备案重新启动派发。而对斗鱼和虎牙而言，未来发展依然充满着许多可变性。

其一，斗鱼直播、虎牙直播这两家企业的环城河究竟是什么？处于直播游戏全产业链中上游的他们，对上下游具体内容提供方，中下游客户均表现出了一定程度的依靠。

为了能够在内容和形式取得进步，2021年虎牙直播曾耗费20亿重金选购《英雄联盟》职业赛(LPL)、LOL发展趋势公开赛(LDL) 及其LPLnba明星赛的5年独家代理直播间著作权。这不仅给虎牙直播增强了大量成本负担。

其二，斗鱼和虎牙怎样在商业运营模式中进行延伸？一位专业人士强调，斗鱼直播想做的以手机游戏为核心，直播间、短视频、文图等完备的传播形式，在客户看直播时，可以实现和直播房间情景连通，网络主播能够陪客户打游戏。

而虎牙直播依旧还是致力于垂直类系统化具体内容，上半年虎牙直播早已资金投入120场电子竞技比赛，将来虎牙直播可能慢慢引进到泛娱乐主播和公会。

但是，斗鱼直播这样的转型发展事实上解决问题或是客户流失问题，对业务的提高，及其盈利的提高协助并不大。而虎牙直播这样的转型发展依然无法处理一个关键问题：怎样降低对直播打赏过分依赖问题。并且在娱乐产业行业，除要面临小视频之间的竞争外，也一定要和QQ音乐、网易音乐与此同时市场竞争。

体现在两家企业的财报上，在今年的二季度斗鱼和虎牙的直播打赏收益占当一季度营业收入分别是96.4%和90.2%，企业依然没寻找新的盈利增长曲线。

其三，谁来给斗鱼和虎牙持续的“静脉注射”？实际上，斗鱼和虎牙之所以能在当时剧烈的手机直播平台大战中获胜，和背后的资产促进有很大关系。

但问题是，现如今资本市场心态还在发生变化。一位投资者代表，“今年在那样的大背景下，大家更在意一家企业的稳定盈利水平。先前以往砸钱获得用户和市场占有率的处理方式，很多人都不考虑到了。”

根据虎牙直播的财务报告来说，截止到2021年9月，虎牙直播现金及准货币为17.2亿美金，负债总额为4.3亿美金，企业也在经过裁人、提升运营效率来降低成本。但问题是，若虎牙直播一直无法摸索出一条真正意义上的可持续发展的运营模式，企业已有的现金流量又能支撑点多久？

毫无疑问，归属于斗鱼直播、虎牙直播的年代也许已经过去。击败他的从来都不是同行业竞争者。但实际上，虎牙直播、斗鱼直播今日所发生的这样的事情，和当初垂直类电商机构在综合性电商平台市场中溃不成军的现象如出一辙。

市场细分，竖直跑道，小故事听上去超好听。但情结归情怀，怎样让你在激烈的竞争中生存下来，也许是垂直类公司一定要考虑的问题。