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东方甄选“薅完羊毛”自立门户，能否摆脱抖音依靠？

发布于：2022-09-03 23:22    阅读次数：

【外汇EA高手通知】-中国东方优选又一次深深吸引领域的高度关注，这一次发布单独APP。4个月前便上线APP，在短期内注册量做到20万。这被称作中国东方优选要解决对抖音上的依靠，谋取单独发展趋势信号。

事实上，在6月份爆红以后，中国东方优选在微信生态、小红书的、天猫商城、京东等服务平台都是有合理布局。现阶段，天猫商城、京东商城分别为千余人粉丝数量。显著的是小红书的，粉丝们达到了40万。

不容置疑，中国东方优选的爆红离不了抖音视频，但新东方学校在财务报告手机大会上表露，他们并不购买流量。这就意味着，一直以来，中国东方优选也是靠本身具体内容产生总流量，及其平台上的公域强烈推荐。

虽然和抖音视频仍在“蜜月期”，但中国东方优选想创建生态模式的念头更加急切。在财务报告电话会议中，新东方网校监事会主席兼CFO尹强在接受采访时表示，从直播卖货逐渐，他们便精准定位全平台、多种渠道、多商品卖货。

单独APP客户提升20万，是一个不错的开场。但是对于中国东方优选来讲，太早牟取单独发展趋势，能不能保持销售量神话传说，能不能淌出一条大道，还要时间验证。

“薅”用户流量直播间？

6月初的忽然爆红，给中国东方优选产生超预期的收益。

在2022财政年度销售业绩会议电话上，尹强表露，中国东方优选近三个月的GMV需要在20亿上下，而且8月数次提升单日3000万GMV。

要记住，新东方网校公布的2022财政年度财务报告表明，截止到2022年5月31日，新东方网校的电商直播业务流程营业收入2460万余元，营业收入成本费为1530万余元，毛利率为930万余元，利润率为37.8%。

这恰好卡在东方优选爆红以前。

环顾整个市场，现阶段，中国东方优选也已经超过了老罗“认识一下”企业。依据蝉妈妈数据表明，中国东方优选账户直播房间近三个月的GMV为18.54亿人民币，而“认识一下”近三个月的GMV为9.89亿人民币。

不仅仅是GMV，三个月时长，中国东方优选在抖音平台上已经有接近2500万粉丝。并已在抖音上构建起美丽生活、书籍等各个垂直品类的矩阵号。现阶段，美丽生活抖音直播时间也延至12钟头，网友破上百万，而书籍号粉丝早已超300万。

更加重要的就是，尹强还表示，中国东方优选的毛利率，会比纯做直播卖货或是MCN企业高出很多。

尹强表述，“大家不是一个单一的直播带货公司，也不是一个MCN企业。第一，大家确实没购买流量，相较于其他的直播带货公司，大家省了市场费用把钱；第二，我们又并不是MCN企业，都没有给网络主播开展分为。大家这两块成本费极低，换句话说基本没有。”

有电商直播从业人员告知Tech星球，在抖音直播卖货，总流量推广花费可以称之为开支大部分。“大家都在花钱换流量，并没有资金投入也就不会有总流量。”也代表着，中国东方优选“花”在抖音买的流量钱“基本没有”，仅用交纳基本的服务价格。

做为网络主播，中国东方优选应当向抖音视频交纳平台服务费，交纳GMV金额的1%。因而，中国东方优选近三个月还需要缴纳200万平台服务费用。

除此之外，抖音官网从抖店支付的服务费，是以连接所属的店扣减。在东方优选的主播间，第三方品牌合作都要从知名品牌抖店提交订单。仅有自营产品来源于中国东方优选自已的抖店，应当向服务平台交纳销售总额2%-5%费用。

依据飞瓜数据，近三个月，中国东方优选自营产品的销售总额在3.1亿人民币上下，均为食品类饮料品类。按抖音直播平台标准，食品工业的手续费是2%。因而，近三个月中国东方优选自营店应当向抖音视频交纳62万左右费用。

对比20亿GMV的名次，这种向抖音视频交纳的服务价格看起来有一些“无足轻重”。中国东方优选该是不可多得不用向抖音视频“买”总流量直播间，都是不可多得可以“薅”用户流量羊毛绒的直播机构。

发布单独APP背后：解决服务平台依靠

中国东方优选从一开始就往前走别的MCN不曾试着的一条路，她们靠具体内容爆红，不用购买流量，本来就自带流量。

中国东方优选表明，“从直播卖货逐渐，就精准定位全平台、多种渠道、多商品卖货”，不想让强关联一切服务平台，这也许是她们发布单独App的原因之一。

归功于直播房间爆红的收益，依据第三方数据服务平台，中国东方优选APP在苹果公司、华为公司、小米手机等应用商店的总计下载次数已超20万。但实际上，单独APP早已在4月便发布，仅仅先前并没有遭受大家关注，注册量为0。

不仅仅是单独APP，中国东方优选老早就上线“中国东方优选VIP”小程序。在微信视频号里，中国东方优选也运作着2个账户，升级着直播间切成片小视频。在小红书app上，中国东方优选的账户有42万粉丝。对比之下，“认识一下”还未能小红书的、微信视频号等渠道设立官方号。

在京东、天猫商城等电商平台上，中国东方优选也设立了自已的旗靓店，出售自已的自营产品。在天猫，中国东方优选的粉丝数量为7000，销量第一的商品是99块的烤香肠，有超3000人提交订单。而在京东，中国东方优选的粉丝数量也有将近5000人。

8月初，销售市场曾传闻中国东方优选遭受抖音限流。虽然彼此都基于否定，但当日，新东方网校的股票价格仍然下跌了近10%。

新东方网校监事会主席兼CEO孙东旭先前接受《中国企业家杂志》采访时说，中国东方优选和抖音是相辅相成之间的关系。抖音视频带来了较完备的供应链管理基本，抖音上的数据能力也为东方优选直播间选款带来了参照。

不容置疑，不论是粉丝数量或是销售量，这样的平台现阶段都难以跟抖音视频对比。尹强还表示，现阶段，中国东方优选还是要以抖音视频为主导，“抖音视频对他们的总流量、客户忠诚度还是很好的，还是有很大的室内空间可扩展。”

单独APP在有客户规模后，中国东方优选立立刻发布粉丝群，用户使用扫二维码可以加微信粉丝群。据Tech星球观查，8月30日晚6点-7点，粉丝团扫二维码添加近100人，而以后一整天时间都是没有新客户进群，粉丝们的激情好像并不是那么上涨。

只有把公域转换成自已的私域用户，才可以让粉丝粘性变得强大，也才有持续的消费力。这一大道理，实际上直播间MCN们都明白，但是只有中国东方优选从一开始便从合理布局。

独立商城做不做成？

在单独APP有着20万的消费者后，中国东方优选对商城系统逐渐经常迭代更新。几天时间，不但沉积公域粉丝们，中国东方优选还发布“热搜榜单”及其“特惠团购价”主题活动。

现阶段，中国东方优选APP里的商品主要分直营与非直营，包揽生鲜果蔬、冷冻水产、天然护肤、家居家具日用、书籍文化娱乐等11个种类。非自营产品基本都曾发生在东方优选抖音直播间知名品牌。

在APP中，中国东方优选确立标明，非自营产品由合作者销售，由合作者给予货品及售后维修服务，授权委托淘宝店铺推广代办，中国东方优选APP更多的是担负销售渠道角色。

针对中国东方优选来讲，发布单独APP并不一定花费很多成本费。在一些招聘网站上，目前还没有发觉新东方学校对于单独APP招骋专门工作人员，在很大程度上，是新东方网校已有的职工在经营这一款App。

但是做出成绩，中国东方优选毫无疑问必须花精力不断投入使用。

“中国东方优选商城系统上市场价过高，和授权店一样，对消费者并没有诱惑力”，电子商务从业人员向Tech星球表明。

在单独APP和抖音直播里，不管直营还是非自营产品的原始价钱一致。但在抖音里直播间里，变成中国东方优选VIP能够有95折、20元无门槛的优惠劵，而且抖音官网还会不时有优惠券活动。在价格方面，单独APP并不占优势。

更加关键的是，中国东方优选的爆红来源于其不一样的直播形式。董宇辉、本来、YOYO等各具风采主播，才算是吸引粉丝看直播并下单的关键缘故。但是目前，APP并没有发布红包功能。

对客户来讲，中国东方优选APP只是一个买东西的服务平台。客户会基于对中国东方优选知名品牌的喜欢而免费下载，但存留及其真真正正选购却少点驱动力。

除此之外，中国东方优选并不能轻率地舍弃抖音直播平台，将直播间转为单独APP。若想通过直播让消费者从抖音视频转至抖音直播间几率也并不算太大，怎样存留转化将成为中国东方优选单独APP的关键一步。

在今年的6月，孙东旭在接受采访时表示，中国东方优选团队规模在百人左右。在近日的财务报告电话会议中，他指出现阶段中国东方优选工作的人员早已提升200人。

三个月时长，中国东方优选已经补足一家电子商务公司必须的基本功。孙东旭表明，将来中国东方优选将重点资金投入供应链建设与自营产品培养。

8月31日，中国东方优选公布与顺丰冷链物流、京东快递战略合作，于北京、广州市、杭州市、郑州市、成都市5座城市，方案创建20个自营产品库房，为公司旗下商品给予面向社会的物流运输确保。现阶段，在顺丰冷链物流层面，中国东方优选自营产品常温下仓送货，已经基本遍布全国。冷冻品货运物流则是以各仓为核心，遮盖附近地区。

可就在8月31日晚的直播间，中国东方优选仍然发生没法发货的状况。网络主播“本来”在介绍中国东方优选集团旗下直营的烤香肠及其牛扒时，粉丝们评论区广泛反映本地没法送货。这背后有疫情的原因，也有其冷链物流落实不到位，没法遍布全国的影响因素。迫不得已，“本来”必须要在尚未完全详细介绍清晰牛扒这一商品便急匆匆下线。

实际上，相较于其他电商直播组织，中国东方优选是一个幸不辱命。虽然表现不俗，但供应链管理、产品矩阵等多个方面，还有一些基本技能必须补足。

200人中国东方优选，必须考虑的事有很多的，单独APP的经营显而易见还排在各种问题以后。但是为了单独发展趋势，中国东方优选早已坚定不移的踏出这一步。这都只是一个逐渐，以后会怎样，只有交给时间去揭晓答案了。