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贵州茅台，暗暗“削藩”

发布于：2022-08-16 09:24    阅读次数：

【外汇EA高手通知】-日赚1.6亿元的贵州茅台集团，上半年的销售业绩甚是醒目，但曾立下汗马功劳的代理商们却高兴不起来，她们的地盘在一步步被贵州茅台集团收拢。2022年上半年度，贵州省茅台经销商总数只剩下2188家，与2018年的最高处对比缩水了近四成。相对应是，贵州茅台集团代理批发这一关键营业收入在连续两年微提高后，初次出现下降，取而代之的是销售收入的激增。

“酒王”贵州茅台集团的吸钱水平又上一个台阶，前不久，贵州茅台集团日赚1.6亿人民币的新闻冲到了微博热搜榜，网友留言称其为当之无愧的A股“股神”，乃至吐槽“酱香科技，果真兴盛”。

数据信息源于贵州茅台集团8月初递交的上半年度成绩表：上半年度完成营业收入576.17亿人民币，同比增加17.38%；归母净利润297.94亿人民币，同比增加20.85％，计算下来每日纯利润1.63亿人民币。同期相比，这一数据是1.35亿人民币，短短的一年吸钱水平就有了大幅度跃居。而五年前，贵州茅台集团每日净挣的钱还仅有几千万元。

尽管贵州茅台集团销售业绩醒目，但曾立下汗马功劳的代理商们却高兴不起来，自2016年后半年至今，贵州茅台集团在一步步消弱他的知名度，时迄今日贵州茅台集团“撤藩”已经有了质的进度。

在2016年上半年度及之前，贵州茅台集团的营业收入由来只有一个，便是全方位倚仗以代理商为代表代理批发方式，但是，自此局势悄悄地发生了改变。

自2016年年度报告逐渐，贵州茅台集团初次公布了以直营为代表直销渠道收益，那时候直销渠道还不为人知，全年收入仅有34.8亿人民币，而代理批发方式是直销渠道的十倍之多，达到353.6亿人民币。自此通过六年勤奋，贵州茅台集团“撤藩”成效明显。

2022年上半年度，贵州茅台集团直销渠道收益出现大跃进运动，从上年同期的95亿人民币飙增120%至209.5亿人民币，对总营收的贡献率达到36.4%。与之相反，以前年年保持两位数增长的代理批发方式，在经过两年的微提高后，初次出现下降，收益为366.1亿人民币，同比减少7.32%。

这背后是，贵州茅台集团的代理商总数在大幅下滑。财报数据表明，2018年第三季度，贵州省茅台经销商总数达到3433家，但2022年上半年度，这一数据立即急剧下降至2188家，等同于不上四年的时长减少了一千多家，降低了36%。

茅台酒“撤藩”完成时

潘婷是位于北京海淀区的一位酒水销售商，他的店面总面积大概有七八十平米，在其中一半展示的是茅台酒，53度飞天茅台酒摆了整整的一个柜子，许多人路过时，总会被这一柜子的红白色水瓶座吸引住，随后驻足观看。

今年初潘婷听见贵州茅台集团要发布i茅台酒时，内心悄悄的捏了把汗，假如i茅台酒大批售价市场销售主打产品53度飞天茅台酒，那样这一木柜每瓶市场价为2980块的飞天茅台酒，将亏本砸在自己手里。

i茅台酒上线后，潘婷松了一口气。贵州茅台集团并害怕肆无忌惮打颤经销商的权益，深思熟虑后没有发布500ml装的53度飞天茅台酒，反而是独辟蹊径上线100ml装的53度飞天茅台酒。这一举动被普遍看作贵州茅台集团在给代理商们“留余地”，是双方沟通协商的结果。

刚发布时，潘婷曾怀着看热闹的心态，免费下载了i茅台酒，尝试添加抢酒精兵，但试了几次后，她发现，在这样一个软件上抢得酒的几率几乎为零，喝得起飞天茅台得人绝对不会花费大量时长限时抢购。只有那些有时间又没钱的人，才会去上边蹲点，他们一般限时抢购完成后，转让就按照市价卖出去。

“这危害不到我的关键收益。”几天之后，潘婷就把i茅台酒卸载了。

从业白酒代理加盟生意的周文也表示，i茅台酒的发布对于自己的销售业绩并没组成实际性危害，因为自己的主营是500ml装的53度飞天茅台酒。在他看来，受生产能力等因素影响，i茅台酒要彻底放宽500ml装的53度飞天茅台酒出售，是一件非常困难的事情。

但是，她们还是太开朗。有了解茅台销售业务的人士认为，目前看贵州茅台集团的举措是青蛙效应，必定会一点一点从代理商手上缩紧属于自己权利。

“一般看来，直销渠道占有率的提升会让传统代理商导致一定影响。”酒类行业投资分析师蔡学飞告知《财经天下》专刊。而从2018年逐渐，贵州茅台集团就注重一段时间内将不再新增加经销店、特约经销商、总代理，关键扩张直销渠道，推动营销推广扁平化设计。